中秋茶企直播新思路：交互性与元宇宙能否成为破圈方向？-茶友网

在中秋关注度正随着时间临近而不断攀升的当下，接连延期的茶事展会，却迫使着想要通过中秋这个热门节点拓宽销售渠道的茶企们，去探寻新的“自救方法”。

△正在直播的茶门店图片来源：央视网视频截图

“后疫情”时代，线上电商与直播运营已成为避不开的发展方向。艺术家安迪·沃霍尔说过，在未来每个人都能成名15分钟，每个人都能在15分钟内出名。而直播，便是加速品牌出圈出名的大杀器。

那么，茶企该如何通过直播串联起与行业对话的窗口？近期的中秋茶直播又涌现出了哪些新趋势、新风向？

中秋直播+线上运营

茶企渠道开拓的自救密码？

很少有传播形式像直播这么“简单粗暴”，画面和声音的直观呈现，时间和空间的凝聚串联，给直播者提供展示平台的同时，也给观看者带来视听的盛宴。

在近三年的疫情反复之下，行业正加剧着线上迁移的趋势，也有越来越多茶企已经开展或正在开拓着电商与直播业务。

△2022年“茶乡购·大师说茶”茶文化推广暨直播活动图片来源：东南网

对茶企来说，直播和线上运营可以成为沟通消费者的窗口，在传统的线下销售之余，拓展新的销售渠道，直播不受时空局限的特质，能够让茶品牌有更多机会跳出地区，在全国范围的观众面前“露脸”。

同时，直播也能成为展现品牌实力的一个渠道。如果你有留意近期茶品牌们开展的中秋营销启动会、动员会等活动，会发现直播都是标配，在茶博会之外，直播早已成为茶品牌吸引更多经销商、渠道商关注的新形式。

中秋直播卖茶论茶

做得好的茶企有哪些？

放眼茶行业，布局直播的茶企正与日俱增，不同茶品牌在不同直播电商平台上的投入的运营比重也不同，不过目前淘宝、京东、抖音、快手这四大平台还是较为主流的选择。而相比抖音这类新晋崛起的兴趣电商，茶品牌在淘宝上的积淀时间更长，往往也有着更多的关注度。

此前淘宝曾发布“春茶尝鲜季·天猫交易榜单”。在天猫直播间交易数据排名中，榜首的“馥益堂白茶”，除了通过日常直播间为用户提供优质好茶、专业茶叶知识内容分享外，在账号中也持续发布短视频进行茶叶科普和茶叶冲泡技术分享，维护账号粉丝粘性。

△图片来源：淘宝直播

而在直播形式上，由1到2位主播，边介绍边试泡产品，辅以一些秒杀和福利，是较为常见的形式。根据时令变化，一些茶品牌直播间也会着重推荐不同的茶类和不同的泡饮方式。譬如，近期中茶淘宝直播间背景换成了夏季画风，直播间标题也都是“夏日茗饮尽在中茶”“清凉茶韵放暑假”一类的清新风格；八马茶业直播间则在直播介绍中，加重对茶的清韵滋味和解渴消暑等特质的介绍。

△图片来源：国饮中茶直播间（左），八马茶业直播间（右）

从交互性到元宇宙

2022年中秋茶直播新风向一览

如今正处于中秋这个群雄争霸的时段，想在纷繁如海的直播茶企中脱颖而出，或许可以从直播新形式与行业新业态入手。

回顾直播与电商发展这些年，直播早已不限于架着手机平铺直叙地介绍品牌、推介产品。兴趣电商、创意型带货、交互性直播等直播新形式都在兴起。2022年开年来，频频出圈的刘畊宏、东方甄选、云爸爸等直播，打破了人们对直播和电商的惯常认知。

前段时间火热的B站交互性直播试验“超级狸谱表决”，更是展现了直播的全新可能。该直播设定逃生为背景，依靠观看者实时发送的弹幕，来决定直播游戏进程，进而决定游戏人物的“生死”，这种新型的互动直播形式带来了巨大关注。据统计，在活动进行时，主播直播间里的总弹幕数突破百万，是往常同时段的8倍。

一场出色的茶直播，需要展现的便是与众不同的品牌亮点，可以参考借鉴此类创新的形式让观看者的互动性、参与性更强，完成从“被吸引”到“喜爱购买”的蜕变。

形式创新之外，紧跟业态热点也是直播破圈的一大方向。

2021年以来“元宇宙”这一概念迅速蹿红，由元宇宙衍生出的“数字藏品”赛道，近期也吸引各行各业布局，直播能否运用这些热点呢？品牌们早有尝试。

“元宇宙”可以理解为一个定位未来的虚拟世界、一个具备新型社会体系的数字生活空间，“元宇宙直播”便是在这个虚拟空间进行的直播活动。前段时间小鹏汽车在抖音直播中设定了一个名为鹏克星球的元宇宙世界，采用虚实互动玩法，在“新世界”探索中带出产品卖点。日前举办的泽悟·武夷茶2022品牌发布会，同样打出了元宇宙直播的概念，以元宇宙XR（拓展现实）技术的直播形式，给观看的茶友们带来与众不同的感受。